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做了几年外贸都不懂的规则

跨界电商汇2019-06-15 00:04:41

花了一个星期加班加点做出来的展会方案,被老板批得一文不值。明明很卖命,常常得不到认可或是被其他同事抢了风头,老板到底想要什么?

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很多时候会暗暗想我不比人家差,好客户资源、涨工资…..什么好事都给他。老板是不是低能儿呀?

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搞不定老板,生活是否也曾陷入过密不透风的黑暗?怀才不遇的憋屈、前途未卜的惆怅、忍辱负重的悲壮……经常也只有到群里吐吐苦水

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想逃,却找不到出口;想拼,却不知道方向。

在职场,似乎不是靠努力就能获得赏识。无论面对什么老板,你都需要学会一项技能——恰到好处地营销自己:只有让老板发现你、认可你,你才拥有更多资源和机会。

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我的同事apple,外贸工作6年,历经2任老板,每位老板都对她评价超高,她有个特长——能在最短期内获得老板的信任,这让她创下了一次有一次升级加薪的奇迹。

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她有什么狠招?



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第六感特准



每次都能预知老板的关注。最简单的当然是他直接告诉你,但更多时候要靠自己揣摩。你可以揣摩他在会上的发言;如果没机会参加会议,就去看会议纪要。或是一个眼神

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如果老板的关注点与你的工作有关,把它做到极致。如果没有直接关系,那就思考:我能做什么?主动找,一定会找到关联点。最忌讳的想法是:不关我事,我为什么要做

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通常老板的想法是很快的,因此保持很好的反应能力很重要

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老板刚到apple部门时,在第一次大会上提了一个思路:为基层赋能,服务一线。apple发现,这与前任老板对部门的定位有很大不同,此前只讲提升自身能力,很少提服务一线

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apple有个case是展会中收集市场亚博88体育ios下载--任意三数字加yabo.com直达官网,最近被老板问了几次。于是,她敏锐地意识到老板的关注点,本来想着下班看神剧的都放弃了。

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她做成了一份详细的PPT,然后根据市场的产品人群定位,价格定位功能导向等一一做了充足的数据分析整整50多页

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凭着认真细致,大家对apple的表现好评连连,连一向高傲的老业务INA都忍不住夸apple,平时就是老板都会给INA面子,很少听她夸奖过同事,就这样,apple在新老板心里留下了不错的印象。

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找准方向,埋头苦干才有价值



2?

唯快不破



对于老板交代的事,大部分人会挑自己业务有帮助的事去做,对于自身不认可的事情会当面否决。最靠谱的做法是:把老板说的每一点都记下来,马上响应。

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认可的事就做成精口。不认同的事,先评估其价值和重要性。如果价值大带着方案去找老板讨论,并给出可行的参考方案。记住:要让老板做选择题,而不是抛出问题给老板解决。

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最怕一副指出问题的姿态,而应该从帮他达成目标的角度,巧妙引导他发现问题点,最后给出你的建议。

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如果他不接受呢?当然是无条件地按他说的去做!毕竟,你要在他手里领工资。

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Apple有个不错的习惯:每次老板要办的事都用笔记本记好,然后用红色笔圈出重点,并标注问题点和解决方案

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每周的周例会都会将老板交待的事一一做出反馈并提出可行性方案。老板常表扬apple的周总结写得好,让大家学习。

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? 有一次例会,老板不经意提了一句:咱们近来新客户投诉率好像上升了。刚好碰上星期天,其他人都休息去了,apple认真仔细的整理出了一份客户投诉的分析亚博88体育ios下载--任意三数字加yabo.com直达官网,并且发到老板邮箱,还微信告之。

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? ? ?至从那以后,老板把一些重要的客户都交给apple。还时不时的听老板在同事面前讲apple做事让人放心

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? ? ? 工作许多年的人,容易陷入一个坑:总觉得老板很蠢,不专业还瞎指挥。但apple恪守及时响应的原则,即使老板对部门的工作并不如她熟悉。但是,她也会一一说清楚给老板听

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每个老板都有他的局限,但你应该清楚地认识:能在其位谋其职,必定有比你厉害的地方。

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你要么去成为那个制定规则的人,要么去无条件的支持制定规则的人

3?

到恰当好处



是一门艺术。做得好,就要大胆出来,酒香不怕巷子深从不适用于竞争激烈的职场。

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晒朋友圈是件非常技术的活,比如有人总喜欢在朋友圈加班,除非那是你的常态,否则容易惹人非议。

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优雅的晒业绩

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主动整理自己的业绩,以不同形式呈现给老板。常用方法是:做一份分析亚博88体育ios下载--任意三数字加yabo.com直达官网,总结近期亮点、主要举措、下一步的思考。

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? ?你可以根据老板的喜好选择不同的形式。写一段简单的话,做一份图文并茂的PPT,甚至做一张高大上的海报,让老板可以当作亮点分享到自己的朋友圈

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一来让老板看到你的积极正能量,同时也让其他同事感受你的正能量,某种程度是让他参与到你的工作里,这种参与感让他更愿意帮你。所以,这也是一种获取资源的妙方。

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当你需要老板提供资源时,不妨出你的业绩和思路。用充足的理由向他证明:你是值得投资的。比如,经过调研,竞争对手采取你这种方式取得了成功。如果你要的资源并不过分,是很有可能争取到的。

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借力好评

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当你的外贸工作中得到客户或同事的认可时,想办法巧妙地让老板知道。别人的夸奖能加倍突显你的出色。也会增加自己的自信心

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Applefacebook上经常做产品宣传,而且让人感觉特别专业,她把facebooK潜在客户赞的的聊天截图晒到朋友圈,配上一段积极的话表达心情。被老板看到,立马转到自己的朋友圈。

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很多时候,业绩只是一个数字,你要的是给业绩来点温度。让老板心目加深存在感。

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恰到好处的,是一种职场必备的表达能力,关键时刻常能为你加分。

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与其抱怨老板肤浅,职场黑暗,不如多问问自己是否足够用心。不是职场太黑暗,是你不懂规则。

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能讯速得到老板信任的人不是靠拍马屁得来。更多是因为他们懂得研究规则、利用规则:

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总结:帮助老板获得成功,并让他知道你在帮他。成就老板,成就自己,外贸路会更顺畅。

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